中小企业网络营销现在路子怎么走?致那些依靠竞价推广生存的企业

资讯 阅读:1 来源: 2019-12-05 08:56:04

2010年前后三年,很多中小企业活的很滋润,不为别的,仅仅依靠百度竞价,就能订单不愁,如果再做好产品和服务,线下以及维护老客户,通过老客再拓展一些新客户,公司不说蒸蒸日上,生存下去是完全没有问题的。

更有甚者,某些规模较大的公司,其业务员直接以个人名义或者单独注册公司来做百度竞价,试想,一名公司业务销售人员,愿意承担不低的竞价广告费,这成本要从其个人的工资及提成里去承担,那么企业本身的百度收益可见一斑。

当然,没有持之以恒的稳定高收益,高收益的结果就是:越来越多的企业进入,甚至有很多人从原本就职公司离职,新成立企业,成为原公司的竞争者,其成立企业的第一件事便是联系百度推广,做网站,百度开户,于是渐渐行业饱和,竞争激烈,同时各企业提供的产品与服务渐渐参差不齐,百度竞价费用也水涨船高,获得的客户信息越来越少,单个信息成本越来越高,最终沦为替百度打工的企业,获取的收益仅仅够维持百度高昂的广告费,维持不下去的企业,面临着倒闭关门的结果,勉强可以维持下去的企业,由于不能自我升级,过于依赖百度,使得投入百度成了鸡肋行为,投放,成本高昂,企业难以承受,而且效果不再稳定,不投,完全没有信息,同样难以运营。

以上经历,某些经历过的企业主肯定深有体会。

有一句话说的没错:事出反常必有妖。物极必反。

先看现象:

1.新注册企业雨后春笋,多数只是皮包公司或贸易公司,没有一丁点重资产,更谈不上生产。

2.扎堆投放百度,搜狗,360等平台,各平台广告费水涨船高,百度躺赚,现金流充足,李彦宏一度全国首富,福布斯第一,BAT百度是老大。

3.咨询成本逐渐升高,关键词单次点击价格翻了一倍甚至五倍,比房价还狠。教育及医疗行业是大头,莆田系医院一时响彻全国(你别管正面还是负面)。

4.各行业面临洗牌,行业内投不起百度的,渐渐退出舞台,行业头部客户艰难生存。

5.百度一直负面不断,大头是医疗,直到血友病吧和魏则西事件出现。

6.所谓BAT已经是昨日黄花。

再分析本质和趋势:

1.记得有句话是这样的:只有退潮了,才知道谁没有穿裤子。

企业,产品,市场最终要回归本质,依靠百度走捷径,只能吃短期红利,依靠信息不透明带来的利益,只能是昙花一现。

2.一句话:百度钱赚的太舒服了,生于忧患死于安乐,魏则西事件说百度冤其实不全对,因为冰冻三尺非一日之寒,百度自身问题太多:官僚,腐败,不思进取,产品无改进等等。这很正常,当你习惯躺赚之后,就很难再去勤奋努力了,成也垄断,败也垄断。在互联网进入移动时代时,百度根本没有过硬的产品和应对方案,最搞笑的是:还出现过百度外卖(天啦),百付宝支付(听这名字就知道其团队在干些啥?),百度团购,收购了糯米团,收购了91手机助手,收购了千千静听,说白了,李彦宏都不知道他自己想要干啥,倒是收购之后,把这些好产品给毁的一干二净!

3.对于百度内部有啥问题,我们没有发言权,但从用户角度管中窥豹:这几年,百度居然将某些贴吧商业化,百科商业化(后来消失了),百度文库商业化(就是一年交够钱就可以把文章上传,并且有不错的快照首页排名!),这些都是在违背产品的本质和初衷,这不像是百度能干出来的事,倒像是各部门核心人员在榨取百度最后的价值变现,然后脚底抹油(可见百度的管理)。

4.毕竟移动时代已经来临,网民上网的姿势都变了,不用再一本正经坐在电脑前,百度不再是流量入口,上网时间也碎片化。当以今日头条为代表的APP慢慢霸占用户的时间后,你会发现一个事实:当你通过头条汲取无限的信息时,无论是你需要的,或者感兴趣的,或者未来即将需要的信息,都已经提前推送给你了,一句话:不再是人找信息,而是信息找人了。既然如此,还需要百度吗?还是那句话:打败你的从来不是你的同行,这与微信打败三大运营商异曲同工。

5.无论百度在PC时代优秀与否,管理是否合理,他都要在移动时代有一个拳头产品,否则用户都离他远去,那么广告主离开他只是时间问题。

生存下来以及未来的中小企业该如何面对?

1.要明白:用户获取信息的方式变了,不再是百度搜索,然后看排名一二三四五,点击进入网站,拨打电话。

2.用户变聪明了,以前点击竞价时,甚至不知道那是广告,现如今,只要有一点广告的苗头,也会被察觉。作为企业,你要不就大大方方承认你的目的,但要做的有审美,就好比那泰国的广告,要不你就老老实实给干货,半个字都不要自夸。

3.内容为王.如今的自媒体,以抖音,快手为例,简直是爆炸性发展,有才有艺,有想法有执行力的,自然而然脱颖而出。做的好的,自带流量,平台甚至给予作者高收益,做的不好的,花钱上个热门也难。

4.如果你没有内容,你要明白流量在哪里,用户在哪里。还要记住:花钱买内容>花钱买流量,没有内容,买来的流量也不会变现。

5.你至少要明白,网民越来越浮躁,如果不能将你的信息提炼到没有一点儿多余的赘肉,你就会损失很多没有耐心的客户,这里视频>图片>图文>纯文字,视频的制作成本最高,无论是人力物力脑力消耗。

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